Verkaufen ist leicht und macht Spaß!

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  • Was sind die 3 Phasen des Verkaufsgespräches?
  • Welche sind die 10 Kardinalfehler im Verkauf?
  • Wie wecke ich Neugier beim Kunden?
  • Wie kann ich Nervosität überwinden?
  • Wie kann ich „Ich“ sein?
  • Wie kann ich nicht wie ein typischer Verkäufer wirken?

 

Menschen- und emotionsbezogener Verkauf ist um ein Vielfaches wirksamer als eine reine Auflistung von Produkteigenschaften, Features und Spezifikationen. Letztendlich sind wir Menschen Gefühlswesen, die auch ihre Kaufentscheidungen im emotionalen Teil ihres Gehirns treffen. Effektive Verkäufer und Verkaufsorganisationen bewegen sich deshalb im emotionalen Bereich. Sie konzentrieren sich nicht nur auf Zahlen, sondern auf den Menschen selbst.

 

Was Sie mitnehmen:

  • Wie Sie Ihr Angebot effektiver und leichter an den Kunden bringen können.
  • Ihre emotionale Intelligenz so einzusetzen, dass Sie langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen aufbauen können.
  • Wie Sie einen unwiderstehlichen Einstiegsatz finden.
  • Wie Sie unterschiedliche Emotionen wecken können, um eine dauerhafte Verbindung mit dem Kunden aufzubauen.
  • Wie Sie selbst schwierige Kundensituationen perfekt meistern.
  • Wie Sie mit sehr skeptischen Gesprächspartnern umgehen.
  • Wie Sie schon in einem kurzen Gespräch eine Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen können.

Mit diesem Training legen Sie die Grundlage für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss bei Bestands- und Neukunden. Die Teilnehmer lernen, wie sie ihre Verkaufsgespräche optimieren können – sowohl am Telefon, als auch im direkten Kundenkontakt. Dazu gehört beispielsweise der Aufbau einer positiven Beziehungsebene zum Kunden, das zielgerichtete Ermitteln des Kundenbedarfs, eine treffende Vorteils- und Nutzenargumentation, das Ausräumen von Einwänden und der zielführende Einsatz von Abschlusstechniken. Auch das Entdecken von Cross- und Upselling-Potenzialen gehört zum Trainingsinhalt.

Lernen Sie von einem Experten mit über 25 Jahren Erfahrung!

Das Training ist durchführbar als

  • firmeninternes Verkaufstraining & Verkaufstraining für Einzelpersonen

Firmenspezifische Inhalte ganz nach Ihren Wünschen kombiniert mit nachhaltigen Vertiefungskursen und regelmäßigen Check-ups garantieren den Erfolg.

            Ein maßgeschneidertes Verkaufstraining sichert Ihnen Bestandskunden und unterstützt Sie bei der Kundengewinnung. Das Trainingskonzept wird individuell auf Ihre Ansprüche und Wünsche zugeschnitten.

  • Professionelle Beratung & Coaching

Dieses Angebot richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Manager auf der ersten und zweiten Führungsebene.

Vertriebliche Belange wie die Neukundenakquise und das Sichern von Bestandskunden, das Empfehlungsmarketing oder der professionelle Kundenservice (beispielsweise im Beschwerdemanagement) sind ausschlaggebend für den Erfolg eines Unternehmens, jedoch nur die Wenigsten prüfen die Qualität, Effektivität und den Wissensstand ihrer Mitarbeiter.

Solche und andere Themen rund um Marketing, Verkauf und Vertrieb können wir auf individueller Basis unternehmensspezifisch bearbeiten.

Alle Trainings & Workshops können wahlweise auf Deutsch und/oder Englisch stattfinden.

"Wir hatten durchwegs positives Feedback nach dem Seminar. Herr Paul hat es geschafft  unsere Teilnehmer zu motivieren, den Vertrieb mehr in den Fokus zu stellen, ihre Vertriebstätigkeit zu intensivieren und strukturierter anzugehen."




Peter Kölling, Grundfos Strategisches Partner- u. Kooperationsmanagement


“Erfolg im Verkauf ist von der Einstellung des

Verkäufers abhängig und nicht von der des Kunden.“